Наверное лучшая стратегия выживания в кризис: как мастер спас свою мастерскую

Фото автора

Фото автора

Сколько лет я знаком с Димой, столько он и занимается изготовлением мебели. Его руками сделан наш кухонный гарнитур, огромная двуспальная кровать, шкафы, прихожая, учебная зона в комнате сына… даже система хранения стекла в мастерской тоже спроектирована и сделана им.

Дима — мастер от бога!

Стол? Пожалуйста.

Большую и красивую кухню? Не вопрос.

Шкаф-купе с системой хранения? Раз плюнуть!

Только есть одна проблема — наш город не очень большой, не миллионник, и если всё делать на совесть, чтобы не ломалось через год, то постоянные клиенты быстро становятся обеспеченными мебелью под завязку.

А мебель Дима делает не просто качественно, а ОЧЕНЬ качественно!

И ещё один момент. В последнее время в Магнитке появилось множество федеральных магазинов готовой мебели типа «Много мебели», «Фабрика мебели» и т.д. с не менее одноразовой мебелью. Помимо них, как грибы после дождя, появились мелкие полугаражные мастерские.

В итоге потока клиентов на всех стало не хватать. Нет, они есть, но не столько, чтобы можно было содержать семью, покупать инструменты, оборудование, расходку, то есть нормально заниматься мебельным бизнесом.

Фото автора

Фото автора

С деньгами сейчас почти у всех напряг, и когда мастер, знающий своей работе цену, говорит клиенту:

— Гарнитур под ваши требования будет стоить 60 тысяч.

А начинающая мастерская, говорит:

— Фигня, мы такое одной левой за 35 тысяч сделаем.

Заказчику будет очень трудно принять решение в пользу 60 тысяч. Естессно, ему не скажут, что меньшая цена связана с тем, что сэкономят на материале, фурнитуре, поставят эконом-столешницу, а сам гарнитур «поплывёт» уже через полгода — год использования. Конечно, к этому времени мастерской-однодневки уже не будет, но ни клиенту, ни опытному мастеру от этого не легче. Мебель — не кроссовки, поносил, не понравилось, купил новые.

Фото автора

Фото автора

В общем последние несколько лет при стабильном росте цен на материалы и оборудование, наблюдался не менее стабильный застой в доходах мастерской.

Что делать?

Расширять ассортимент?

Не вариант!

Корпусная мебель в принципе стандартная вещь, уникальную расцветку или дизайн получить очень трудно или даже невозможно. Никто не будет красить ДСП поверх ламинированного слоя.

Закрывать мастерскую и уходить в найм?

А смысл?

Работа на дядю много не принесёт, да и опытному мастеру, который привык всегда работать только на себя трудно подчиняться хозяину.

В общем с подобной проблемой сейчас сталкиваются очень многие. Расскажу, как её решил Дима.

Фото автора

Фото автора

Как можно спасти мастерскую, поднять уровень доходов и стать отличным от всех остальных производителей?

На самом деле ответ лежит на поверхности и я про него часто говорю… нужно делать то, чего не делают другие!

Дима решил перейти с мебели из ДСП, которую делают все, на изготовление уникальной мебели евро-класса из массива ценных пород дерева. Свой дизайн, качественное окрашивание дорогими красками и маслами, каждая деталь, каждый уголок, ножка, полочка — всё делается ручным инструментом. Применяется древесина только очень твёрдых пород (в основном заказывается из Уфы, Москвы, Краснодара, Екатеринбурга).

И, что интересно, оказалось, что в городе такими вещами больше никто не занимается. Спрос есть, многие люди хотят качественную мебель из настоящего дерева, но мастерам намного проще клепать стандартную мебель из ДСП.

Фото автора

Фото автора

Фото автора
Фото автора

Фото автора

В итоге, Диме было достаточно сделать один единственный столик из массива дуба и выставить его на своей личной странице в сети, как сразу же был сделан заказ на ещё один такой же столик.

Потом ещё один.

И ещё один.

Потом большой обеденный стол. Кухонный гарнитур, кресло, прикроватные тумбы. Сейчас заказы у мастера расписаны на несколько месяцев вперёд и всё только потому, что он не побоялся рискнуть, отойти от привычного материала и сделать шаг в другую сторону.

И, да, тем, кто скажет, что такое делать очень дорого.

Это так.

Это очень дорого.

Но иногда лучше сделать три-четыре вещи за месяц и получить с них нормальный доход, чем гнать массовый продукт за копейки и смотреть как твой хлеб отбирают фирмы-однодневки.

Действительно, если ты принимаешь правильное решение, то вселенная открывает тебе все двери. Лучше что-то сделать и пожалеть один раз, чем не сделать и жалеть об этом всю оставшуюся жизнь.

Наверное лучшая стратегия выживания в кризис: как мастер спас свою мастерскую

Источник