Многие почему-то уверены, что ручная работа и ручной труд — синонимы дешёвым вещам. Даже часть мастеров говорит — я сделаю скидку и купят, а то буду стоять до посинения и ничего не продам. Ничего не буду говорить против — это вполне работающая схема, которая имеет полное право на существование.
Но есть другая схема, которая на первый взгляд кажется бредом, но это совершенно не отменяет её работоспособность. А суть этой схемы в следующем:
чем хуже спрос, тем выше цены.
Приведу конкретный пример. Мой хороший знакомый, кузнец в третьем поколении, живёт и работает в Челябинской области совсем недавно повесил замок на свой кузнечный цех. Никто ничего не берёт, все сидят по домам, люди зажались, денег ни у кого нет. Состоятельные клиенты перестали к нему обращаться. Двух подмастерьев пришлось уволить ещё полгода назад, всё это время ему помогал сын. Даже самый ходовой товар, ножи и топоры, стали очень редко покупать. По итогу Андрей решил идти в наём, переждать смутное время и потом открыть кузню заново. Получится у него это или нет гадать не берусь, да и рассказ не про него.
Рассказ про моего тёзку, Вадима.
Как вы думаете, что нужно для того, чтобы в самый кризис начать продавать топоры по 30 и 60 тысяч?
Удачу?
Мохнатую лапу?
Чёртзнаетскольколион денег?
Нет!
Нужен стержень!
Далеко не каждый, даже просто психологически, сможет при стабильно падающем спросе переехать в город, где полно кузнечных цехов, открыть там кузнечный цех и продавать топоры за цену в пять раз дороже, чем у всех конкурентов.
А вот Вадим Соковнин смог. Простой парень из Беларуси переехал в Екатеринбург, научился кузнечному делу и открыл собственное дело. Сейчас на него трудится 15 человек. А ведь всем им нужно платить зарплату и не маленькую. Топоры делаются качественно, на совесть, поэтому долго.
И когда все продают топоры по 5, 7, ну максимум 12 тысяч, он поставил минимум 10, 25, 30 и даже 58900. И топоры по 60 тысяч уходят, причём хорошо уходят. Берут как местные, так и Москва, Питер, Чечня, Дагестан, хорошо берут зарубежные покупатели. С большинстве своём покупателями топоров Уральского мастерового являются люди, увлечённые историей, реконструкторы.
Определённую роль сыграл известный сериал «Викинг», после которого появилось достаточно желающих почувствовать себя воином Севера и помахать красивым здоровым топором (самое главное чтобы руки и голова целы остались).
Сами по себе топоры оставляют впечатление качественной, ладно скроенной вещи. Инструментальная сталь У8а, приличная твердость (58 единиц), дорогое дерево на топорище, нестандартная гравировка и травление.
Но, опять же, очень много кузнецов делают топоры и ножи практически такого же качества. И не могут продать! Или продают с большим скрипом. Уральский мастеровой может.
И опять мы возвращаемся к стержню!
Именно психически сильный человек может поставить на свою работу такую цену, потому что ни качество, ни дизайн не могут служить оправданием такой цены. Только воля, только стержень, только желание получить именно ту цену, которая назначена.
И это, помимо всего прочего, очень большой риск, ведь вполне могло случиться так, что никто бы не захотел покупать эти вещи и цех закрылся так и не начав нормально работать…
А что вы думаете по этому поводу?
Мы также есть во ВКонтакте, в Одноклассниках.
