Я не знаю, почему в интернете, газетах и журналах пишут, что у людей денег мало, автомобили никто не покупает, дилеры сидят грустные…
Как бы не так!
Сегодня я побывал в крупнейшем автосалоне города, торгующем автомобилями семейства Lada.
Никто не грустит!
Из всех людей, которые в этом салоне были, грустной была только моя физиономия — машина как кушала масло вёдрами, так и ест. И останавливаться не собирается. До очередного ТО нужно накатать ещё 4 тысячи километров, а масла в двигателе тю-тю. В общем все за новыми машинами, а я к сервис-инженеру за очередной баклашкой масла.
Пока сервисмены отливали требуемое количество жидкости, я прошёлся по салону, посмотреть что новенького, на какую сумму подросли ценники. Интересовала, в первую очередь, моя собственная машина — Lada Vesta SW Cross.
И тут ко мне подошла милая девушка — менеджер по продажам с предложением:
А вы не хотели бы поменять свою машину на новую? У нас сейчас проводится новая акция. Она называется «Сделка года»!
Время было, почему бы не узнать, какую заманушку предлагает дилер.
Суть акции «Сделка года» проста: по своему личному усмотрению дилер может дать очень хорошую скидку на машину в твёрдой денежной сумме. Есть только одно условие: машина должна быть в максимальной комплектации, с дополнительной окраской, с дополнительным оборудованием и оснащением.
Не секрет, что установка так называемых «допов» — одна из самых прибыльных статей дохода дилера. Чем больше дополнительного оборудования можно навесить на машину, тем больше денежек получит дилер и тем большую премию в конце месяца получит конкретный менеджер-продавец. Например, на нашу машину, стоимостью 897 тысяч рублей, дилер навешал дополнительного оборудования на 60 тысяч.
Итак, если покупатель выбирает машину в максимальной комплектации и дополнительным оборудованием, то дилер снижает стоимость машины на определённую сумму.
Точный процент продавцы не говорят, НО!
В приватной беседе с руководителем мне удалось узнать, что максимальная сумма скидки составляет 115 тысяч рублей, при условии, что допоборудования установлено не менее чем на 80 тысяч.
Получается следующая арифметика:
936 тысяч рублей стоит Lada Vesta SW Cross с японским двигателем и вариатором
+
на машину установлено дополнительного оборудования на 80 тысяч рублей
Итого 936 + 80 = 1.016.000 рублей.
С этой суммы, в рамках акции «Сделка года» дилер скидывает 115 тысяч и машина выходит 901.000 рублей.
В итоге получается, что все допы (в том числе окраска, диски, резина, сигнализация, защита, сеточки, и т.д.) идут в качестве подарка, а цена на машину снижается на 35 тысяч, почти до среднего уровня комплектации.
Пока я сидел в зоне ожидания, напротив меня сидело трое покупателей в ожидании своих ласточек. Все трое брали машины (двое брали весту седан, один гранту или ларгус, точно не помню) именно по этой акции.
Выгодно? На мой взгляд, если деньги есть, то безусловно выгодно. Когда рынок стабилизируется и продажи пойдут вверх такой акции уже не будет. Если есть возможность, нужно пользоваться моментом.
Единственное, в последнее время я всё чаще задумываюсь, а взял бы я снова такую машину или …
